金贝棋牌

会展公司春季营销月成效斐然

2019年4月2日() | 打印内容 打印内容

  本网讯 为抢抓市场机遇,强化公司品牌,拓展客户资源,会展公司各业态抱团整合资源,开展了“早春三月开门红——会展春季营销月”客户拜访月活动,通过增进沟通了解,进一步挖掘客户多元化需求,为公司全年的市场营销工作垫定良好基础。
  精心谋划设计 提前认真部署。为做好3月客户走访回馈工作,会展公司提前进行策划安排。召开了2019年会展公司市场发展工作沟通会,对公司市场发展部职能、重点工作、销售费用预算等内容进行了梳理,召集会展商务、剧院、物业、酒店等各子公司逐一筛选走访对象,针对兰州行业重点、潜力客户,市属工会客户及各地州市制订详细的客户拜访清单;细分行业商协会、旅行社及会展、会议中心、剧院、酒店等同行兄弟单位,制定营销拜访及对标学习计划;根据客户的资产状况、业务流水、产品持有情况等综合要素,对市场销售过程中面对的重点及难点进行了认真分析,分区域、抓重点、定任务,群策群力推动公司经营项目展开“孔雀开屏式”营销,为完成全年经营工作打好基础。
  领导班子带队拜访 深入交流促合作。会展公司领导班子对本次营销活动高度重视,班子成员带领各业态项目负责人奔走营销一线,分头开展客户拜访活动。紧贴省内管理输出,加强榆中高新产业园区物业输出管理对接,实施临夏大剧院管理输出沟通洽谈;针对项目引进落地,先后赴云南斗南国际花卉产业园及花卉电子交易中心就如何做强做大做精甘肃会展中心花卉展项目进行交流,赴北京对中华医学会、中国国旅国际会展公司、北京携程国际旅行社、国家会议中心、国家大剧院等商协会和同行进行营销拜访和对标学习。对走访中采集到的客户意见及建议进行了划分整理,对公司市场营销过程中实际存在的各类问题进行了整改落实,对销售产品的制作引进等环节组织相关人员进行认真比对并再次完善,与客户形成了良性互动,建立了亲密的客我关系。
  与市场无缝对接 学习交流双丰收。为提升业务能力,3月21日,会展公司在甘肃国际会议中心甘南厅举办“早春三月开门红——会展春季营销月”甘肃大剧院演出剧目专题培训会,分别对甘肃大剧院临近演出项目亮点、票价设定及购票政策进行了细致讲解和推介,结合剧目亮点及演出内容,对受众进行再分析,对消费群体进行再定位,对品牌宣传推广思路进行再梳理。在营销月活动的统揽下,商务公司对今年6月-9月份举办的体博会、旅游节、孕婴童展等项目的招商工作进行系统的安排部署,对已成熟的五一车展、艺术品展、科博会等项目,进行有重点、有步骤的一对一跟进落实;剧院公司就4月-5月份演出剧目《法国天空之光女童合唱团音乐会》、《爵士情调女王——凯伦索萨(KarenSouza)演唱会》、新时代中国古典舞剧《人生若只如初见》等项目深挖亮点、研究票务政策,全力组织销售;兰州皇冠假日酒店对兰州市区一类商务区域的重点商务写字楼进行了有计划、有步骤、有重点的筛查式拜访;物业公司积极拓展物业输出管理项目,先后将省博物馆和敦煌国际会展中心物业管理项目收入囊中。
  经过近一个月的营销拜访活动,会展公司营销团队共拜访客户548家,其中新增客户269家,先后与14家公司达成会议合作协议,与36家客户签订酒店住房合同,与7家客户达成剧院票务团购协议,与20家客户达成科博会、电动车展、体博会、美妆展、家博会等展会项目,累计达成意向性合作96家,成交77 家。通过强化“分区域、抓重点、定任务”的客户营销思维,“大市场、大营销”的理念更加牢固,会展公司“共享、共赢、共建”的“大片区一体化”运营模式的到充分发展。(张琳  齐彧  于东)

上篇:

下篇:

来源() 作者(张琳 齐彧 于东) 阅读()
标签
相关内容